客戶關係管理講義課件(ppt 45頁)

主要內容
分銷商的選擇
激勵中間商客戶
成因
例：返利不當引起竄貨
例：娃哈哈反竄貨的“八大措施”
1、雙贏的聯銷體製度
2、嚴格級差價格體係
3、科學的經銷商管理
4、全麵激勵措施
5、產品包裝差異化
6、嚴格控製促銷費用
7、嚴格的獎懲製度
8、成立反竄貨機構
實踐練習：

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