國際4A廣告公司角色錯位(doc 35頁)

摘要
國際4A廣告公司角色錯位
中國廣告業近十年的發展深受外資跨國型廣告公司的影響。特別是以奧美為代表的國際
4A公司，包括精信、盛世、麥肯、智威湯遜、李奧?貝納等，一直致力於在中國業界推廣觀
念，介紹理論與實務，其中《奧美的觀點》更是成為了暢銷書。
於是，中國業界有不少企業對他們“高山仰止”，很願意將自己大宗的廣告代理業務，
委托予這些國際4A公司，以期保證最佳的作業水準，確保自己品牌邁向新的成功。
但這種“強強聯合”的合作，鮮有成功的案例。一種典型的現象是，企業在推廣上投入
不菲，同時在執行中先期接受4A公司對企業中高層的嚴格培訓，廣告操作依照規範的流程嚴
謹運行，最終大家對品牌形象推廣的感覺也很不錯……但在銷售上，就是打不開局麵。如：
盛世1998年為TCL王牌彩電推出的“花瓣篇”廣告，在香港獲得廣告大獎的同時，企業就及
早地宣布了停播；禦蓯蓉和奧妮在奧美大規模的廣告運動之後，廣告大獲好評，而企業卻元
氣大傷，陷入空前的危機……檢視強強合作不佳的原因時，有的企業更多地卻是檢討自己，
常常覺得是因為自己企業的稚嫩或不夠完善，從而對事情頗為抱憾，甚至流露出自卑。
這種現象值得探討。因為從行業性質來說，廣告是服務性行業，企業是被服務的主角，
廣告操作其實應該以企業為中心；廣告公司的“專業”，應該體現在圍繞客戶切實解決銷售
難題上，而不是自己擁有多麼“先進”的理論。

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