一個忽視渠道規劃帶來的大難題(doc 5頁)

一個忽視渠道規劃帶來的大難題

一、 出師不利，處處受製
二、 退而求其次，穩紮穩打
三、 代理商之間發生衝突

如果選擇獨家經銷商時，一定要注意以下幾點：　　

　　第一：選擇地區總代理一定要非常謹慎，尤其是省級總代理，很少有經銷商能夠有能力覆蓋這麼大的區域，如果沒有一定的人力和財力，經銷商很難把區域內的市場做深做透，雖然他可能聲稱他在地和縣級市有多少客戶跟他拿貨，但十有八九是誇大其詞。　　

　　第二：與地區總代理的銷售合同中，必須明確銷售目標，而且是落實到每個月每個季度，如果達不到公司要求，公司有權利選擇新的經銷商。醜話說在前頭，到時對方也無話可說。

..............................