新利体育取现 管理知識案例分析(DOC 7頁)

新利体育取现 管理知識案例分析(DOC 7頁)目錄：

一、蘇爾啤酒介紹
二、SWOT模型
三、市場需求分析
四、市場細分
五、目標市場的選擇
六、市場定位
七、新利体育取现 組合策略

新利体育取现 管理知識案例分析(DOC 7頁)簡介：

根據市場利益細分原理，可以將中國的啤酒市場從消費者利益的角度分為三種基本類型：
第一類為經濟型，消費者主要尋求利益為代價。這類消費者認為所有的啤酒都大同小異，解渴消熱，能加深朋友之間的交流就是他們喝啤酒的目的，因而對品牌無特殊偏好或者購買當地比較容易買到的品牌，都是低檔的產品。
第二類為對品牌有特殊偏愛型，其主要尋求利益為口味、交際等，並對自己所鍾情的啤酒品牌有特別的期待。這大都是對中高檔的啤酒產品，也代表了一種時尚。
第三類為對品牌無特殊偏好，但是喜歡高檔啤酒產品，會在不同的品牌之間轉換。

1、目標市場選擇
通過市場細分，結合蘇爾啤酒自身的特點，可以看出蘇爾啤酒的目標市場可以是第二類和第三類。這是因為蘇爾啤酒口味獨特優越，處於中高端市場價位，可以在滿足消費者想要生津解渴的同時滿足高檔消費者對時尚的需求。
2、目標市場需求分析
(1)對品牌有特殊偏愛型的消費者主要為城市的較高收入人群，比如較富裕的大學生和白領。蘇爾啤酒因為口味佳和品牌知名度比較高，也擁有一批忠實的消費者。隨著我國大學的進一步擴招以及城市化的深化，這部分人群所占的比例以及對啤酒的需求量都在逐步的上升，因此這部分消費者對蘇爾啤酒至關重要。
(2)蘇爾啤酒的特質決定了其消費對象應該是一些高檔啤酒的消費者。現在的年輕人很多都特別喜歡追求時尚，喜歡陽光隨意的生活，不喜歡被約束，這又恰恰與蘇爾啤酒的定位相切合，這部分人或許還沒有很了解蘇爾啤酒，應該打響蘇爾啤酒的知名度，培養出忠誠的消費者。
綜上所述，蘇爾啤酒的目標市場是中高端市場，消費者主要集中在18歲以上50歲以下，他們的主要訴求點是啤酒口味和啤酒消費帶來的滿足和時尚感。當前其主要競爭對手百威、科羅娜主要的中高端市場領域，因此蘇爾啤酒應該進一步擴大在高端市場上的份額，搶得市場先機。

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