市場分析及營銷組織結構管理知識分析(PPT 77頁)

市場分析及營銷組織結構管理知識分析(PPT 77頁)目錄：

一、組織市場的特點
二、產業市場的特點
三、影響生產者購買決策的主要因素
四、生產者購買決策過程
五、購買決策過程
六、政府采購方式

市場分析及營銷組織結構管理知識分析(PPT 77頁)簡介：

一、中間商的購買類型
1.新產品采購。指中間商根據某種新產品銷路的判斷與預測，作出是否進貨以及如何進貨的購買決策。
2.最佳供應商選擇。中間商在確定擬經營的具體產品後，就需要為今後可能的批量購買或重複購買來選擇最佳供應商，以建立穩定的貨源。
3.改善交易條件的采購。對於這類決策，中間商並不想更換供貨商，隻是希望現有供應商在原有交易條件上再作些讓步，使自己得到更多的利益。
4.直接重購。指中間商的采購部門按照過去的訂貨目錄和交易條件繼續向原先的供應商購買產品。

二、中間商市場的購買決策過程與決策內容
與生產者用戶一樣，中間商完整的購買過程也分為8個階段，即提出需求、確定需求、說明需求、尋求供應商、征求建議、選擇供應商、正式訂購、購後評價。
改善交易條件的采購和最佳供應商選擇可能跳過某些階段，新產品采購則會完整地經曆各個階段。
中間商采購商品的目的是為了將所購商品轉賣給自己的顧客。
決策內容主要包括經營範圍，目標客戶，商品搭配交易價格與條件等。
其中，商品搭配是最主要的決策，它決定中間商的市場定位，包括產品品牌、花色品種、規格和數量等內容。

在購買活動中，批發商和零售商的產品組合策略主要有：
1.獨家搭配。
即隻經銷一家生產企業的產品品種，以求得較好的供貨條件；所銷售的不同花色品種的同類產品都是同一品牌或由同一廠家生產。
2.深度搭配。
即經銷一個產品大類；所銷售的不同花色品種的同類產品屬於不同品牌、來自不同廠家，這就會給顧客在購買某種商品時帶來更多的選擇，從而增強中間商對顧客的吸引力。
3.廣度搭配。
即經營範圍廣泛，涉及某一行業的多係列、多品種產品，但商品品種尚未超出行業界限。
4.混合搭配。
即跨行業經營多種互不相關的產品品種係列。

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