某某新利体育取现 管理知識案例分析(PPT 42頁)

某某新利体育取现 管理知識案例分析(PPT 42頁)目錄：

1、某某集團基本情況及創始人的介紹
2、“阿裏”係的新利体育取现 戰略
3、“淘寶”係的新利体育取现 戰略
4、支付寶、菜鳥物流等生態係統的建設
5、某某成功的分析

某某新利体育取现 管理知識案例分析(PPT 42頁)簡介：

6P營銷戰略
Product 產品：企業和商戶可自由進入賣家數據庫查看信息，直接聯絡海外賣家；
Price 價格：會員提供免費注冊與免費獲取信息的服務，迅速搶先占領市場；客戶數量到達一定規模後才開始收取會員費。
Promotion 促銷：準確確定了目標客戶，即中小企業和個人創業者。利用網絡論壇發布站點連接，增加站點點擊率；
Place 渠道：浙江高度市場化的經濟、高比例的中小民營企業以及集約式、外向型的產業環境都為某某的壯大發展提供了良好的生態環境
公共關係：通過網絡，戶外廣告，廣播電視，印刷。傳播“讓天下沒有難做的生意”的企業使命，積極樹立良好的企業形象
政治力量：21世紀初中國加入世界貿易組織，中國與世界貿易的範圍擴大：加強與政府的合作，與政府合作開發電子商務市場，引領電子商務潮流，做電子商務界的弄潮兒。

初期營銷
(1)“農村包圍城市”。為了應對eBay 易趣的門戶網站封殺，淘寶網以較低的成本，將廣告放到這些小網站，地鐵站，公交車上麵，通過廣告宣傳，讓廣大消費者知道了有這麼一個C2C 電子商務網站。
(2) 淘寶網與MSN 等門戶網站聯盟。由於人們對淘寶網的看法已經發生了很大的轉變，因此，淘寶網抓住機會，開始組建戰略聯盟。淘寶網相繼跟21 CN、搜狐和MSN 建立了合作聯盟夥伴關係，從而打破了一度被壟斷的排他性慣例。特別是淘寶網一舉擊敗eBay 與MSN 中國網站的合作備受關注，因為在MSN 全球其他國家拍賣合作夥伴裏，無一例外都是選擇與eBay 合作。
(3) 利用傳媒做市場宣傳。淘寶網從2004 年的北京國際廣播電視周開始，就利用熱賣的賀歲片《天下無賊》充分提高了其知名度，而且還把道具拿到網上拍賣。另外，淘寶網還獨家拍賣《手機》、《韓城攻略》、《頭文字D》等影片中的道具等。憑借這些手段，淘寶網巧妙地利用傳媒的影響力製造了文化轟動效果，收到了較好的市場宣傳效果。

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