房地產新利体育取现 管理知識分析(PPT 34頁)

房地產新利体育取现 管理知識分析(PPT 34頁)目錄：

1、房地產消費者的消費心理過程
2、房地產消費者的個性心理
3、社會文化與家庭對房地產消費的影響
4、房地產消費者的消費行為模式

房地產新利体育取现 管理知識分析(PPT 34頁)簡介：

感覺是人腦對直接作用於感覺器官的當前客觀事物的個別屬性的反映。對不同影響因素感覺性是有差別的。
根據這一心理學現象，開發商可以實施如下幾個方麵的銷售策略：
（1）對普通商品房以品質換價格
（2）高單價、低總價

知覺是人腦對直接作用於感覺器官的，當前客觀事物的整體屬性的反映，知覺代表個人對刺激事物的印象。
為消除購房者的知覺風險，提高顧客滿意度和信任度，開發商可以采取如下銷售策略：
（1）做出保證。
（2）樹立品牌。
（3）政府機構測試。
（4）保證退錢。
（5）購房者的朋友、家人的介紹。
（6）搞好物業管理。即做好商品房的售後服務。

從心理學的角度，房地產產品引起注意，並讓購房者記憶的策略有：
（1）提高樓盤質素與服務
（2）廣告應引人注意
（3）廣告要不斷重複

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