市場分析及組織結構管理知識(PPT 32頁)

市場分析及組織結構管理知識(PPT 32頁)目錄：

1.組織市場的分類與特征
2.生產者市場購買行為分析
3.政府市場分析

市場分析及組織結構管理知識(PPT 32頁)簡介：

一、組織市場的涵義
組織市場指工商企業為從事生產、銷售等業務活動以及政府部門和非盈利性組織為履行職責而購買產品和服務所構成的市場。

二、組織市場的分類
1、生產者市場（生產資料市場、工業品市場或產業市場）：是指購買產品或服務用於製造其他產品或服務，然後銷售或租賃給他人以獲取利潤的單位和個人。
2、中間商市場：是指購買產品用於轉售或租賃以獲取利潤的單位和個人。
3、政府市場：是指為了執行政府職能而購買或租用產品的各級政府和下屬部門。
4、非營利組織市場：是指為了維持正常運作和履行職能而購買產品和服務的各類非營利組織所構成的市場。

三、組織市場的特征（組織市場與消費者市場的對比）
1、購買者比較少：一般來說，組織營銷人員麵對的顧客比消費品營銷人員麵對有顧客要少得多。
2、購買量較大：許多組織市場的特點是高的購買比例。
3、供需雙方關係密切：由於購買人數較少，大買主對供應商來說更具有重要性和更有力，在業務市場上的顧客與銷售者關係密切。
4、購買者在地理區域上集中：許多行業，如石油、橡膠、鋼鐵等顯示了相當強的地理區域集中性。生產者的這種地理區域集中有助於降低產品的銷售成本。
5、派生需求：對業務用品的需求最終來源於對消費品的需求。
6、需求缺乏彈性：許多業務用品和勞務的總需求並不受價格變化的很大影響。
7、需求波動大：人們對業務用品和服務的需求要比對消費品及服務的需求更為多變，對新工廠和新設備的需求更是如此。

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