某地區白酒業務管理知識培訓(DOC 45頁)

某地區白酒業務管理知識培訓(DOC 45頁)簡介：

1、1.5原則：
本次進貨量=（上次庫存量+上次進貨量—現有庫存量）*1.5-現有庫存量
2.為何要按1.5倍原則做訂單
保證客戶不斷貨，不積壓，主動爭取定單的有效辦法，1.5倍原則保證了客戶有充足的存貨，減少斷貨，脫銷的可能性，客戶隨時能買到所需產品，幫助客戶不漏掉每日成交的機會。
3.做訂單的作用及步驟
做訂單可以保證業代對客戶銷售情況的掌握，也保證客戶資金空間，精力和時間等最有效的利用，創造最大的利潤。（利潤故事）
A、檢查現有庫存
I.清點庫存
II.存貨周轉
III.補貨
IV.生動化
V.將存貨記入客戶資料卡
B、計算上次拜訪後的銷量：
上次庫存+上次進貨-現有庫存（+或-其它因素）
C、建議新的定貨量
1、安全存貨量=上次拜訪後的實際銷量*1.5
2、建議的訂貨量=安全存貨量-現有庫存
3、建議訂貨量=（上次庫存+上次進貨-現有庫存）*1.5-現有庫存
D、說服客戶並讓其確定建議定貨量
1、要讓客戶了解我們按1.5倍原則為他建議的定貨量是合理的，保證合適的存貨量
2、有了一定的存貨量，才能避免脫銷、斷貨的可能性，滿足消費者購買需求不遺漏成交機會。
3、1.5倍原則可以幫助客戶有效地利用空間、資金，不致帶來積壓資金、空間的無效占用等損失
4、1.5倍原則再加上存貨周轉，可保證客戶提供給消費者的永遠是新鮮的產品，改善售點形象，帶動其它商品銷售
5、讓客戶了解我們所做的工作就是幫助他更好地滿足消費者的需求，提高銷量與利潤

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