銀行營銷互動研討(ppt 48頁)

銀行營銷互動研討(ppt 48頁)內容簡介

第一部分營銷策略及運用
銷售奇才哈斯勒與海菲——
一、解讀“營銷”

二、你把什麼放在第一位？
2、你的工作應始終圍繞客戶的需要展開
3、了解你的客戶【市場調查】
在收集到的信息中摸索規律、預知未來
4、分析營銷組合
金融產品——授信品種、資金品種等

三、團隊精神（2個啟示和一個故事）
大雁的【啟示】
遊戲啟示
紙牌中的博弈遊戲
遊戲的啟示：
一切都變了？！

五、創新觀念 (三個營銷案例）
金融產品創新
問題與思考一
分析與點評
分享與啟示
煮沸的水和冷卻的鐵

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