建材家居促銷方案(doc 78頁)

目錄
一、促銷案例 1
“石”不可擋 優惠全北京---斯米克迎五一火熱促銷 1
五一建材家居行業促銷方案 9
五一促銷方案 購凱萊地板 11
非常2009燃動整個夏季 19
2011年歐北家居博覽中心5.1活動方案 24
七月“夜宴”促銷活動執行方案 28
嘉豪家具五一促銷方案 心動不如行動 30
康建陶瓷2011年五一促銷方案（一） 31
二、現代商業常用的促銷方式 47
1、返券： 47
2、折扣： 48
3、特價： 48
4、限定條件優惠： 48
5、限總量優惠： 48
6、限客單量優惠： 48
7、購買超過一定量優惠： 48
8、商品碰頭分組促銷： 48
9、捆綁銷售： 48
10、消費購買一定額度，可以購買超低價商品: 49
11、買贈促銷： 49
12、有獎銷售： 49
13、商家聯盟促銷： 49
14、購物送服務： 49
三、家居建材商如何“網絡”你的客戶 49
愛你的理由——賣點 50
誰是你的網絡客戶 51
如何開展網絡營銷 53
微博營銷你用了麼 56
四、重點促銷活動案例的分析 58
1、北京集美家具建材城的促銷活動（附件1） 58
2、五金塗料城開業促銷內容（附件2） 59
3、紅旗建材市場 2004年國慶節促銷活動方案（附件3） 59
4、長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動（附件4） 59
5、紅星美凱龍十一促銷活動（附件5） 59
6、北京居然之家的促銷活動（附件6） 60
7、愛家家居金四季促銷活動（附件7） 60
8、北京藍景麗家歲末促銷活動（附件8） 61
四、關於家居建材城促銷活動的基本思路 61
(一) 以商戶促銷活動為主，公司統一活動為輔 61
(二) 公司與商戶同步組織各種活動 62
(三) 以公司統一組織的促銷活動為核心，商戶的活動為補充 62
五、關於家居建材城開業促銷活動中的團購策略 64
六、特別說明 65
附件１：迎雙節——定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細則 65
附件２：五金塗料城開業促銷內容 67
附件３：紅旗建材市場 2004年國慶節促銷活動方案 72
附件４：長沙旺德府商品特價大促銷 74
附件５：火爆團購 紅星美凱龍十一促銷活動 75
附件６－１：居然之家金源店7-8月促銷活動 75
附件６－２：居然之家十裏河店七月促銷活動 76
附件６－３：居然之家開展“家裝集采”係列優惠活動 78
附件６－４：居然之家家裝集采促銷活動信息 78
附件７：愛家家居金四季店促銷活動 79
附件８：北京藍景麗家促銷活動 80
附件９：廣州家居建材市場12月促銷信息 81
附件１０：北京十一黃金周建材家居促銷彙總 82

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