狼性銷售銷售技巧提升訓練(ppt 86頁)

主要內容
一、第一眼你看到了什麼？
第一單元：客戶開發與性格分析
一、思考一下
二、客戶開發方式
三、客戶四大性格
第二單元：客戶需求及心理活動
一、客戶需求探析
二、如何了解需求
三、客戶購房心理八大階段
四、客戶2大心理法則
五、客戶購房2大動力源泉
六、客戶內心的六大問句
第三單元：客戶接待及沙盤介紹
動作一：
1、接待客戶四步法
2、接待客戶注意事項
3、如何判定是買主
動作二：
1、沙盤介紹思路
2、沙盤介紹案例
第四單元：帶看客戶樣板房介紹
一、帶看房屋準備
二、帶看房屋五覺法則、
三、帶看房屋FAB法則

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