信用社期交銷售技巧培訓(ppt 48頁)

主要內容
我們麵對這個問題
每個人的購買行為背後有兩大目的(即:購買的理由)
因此，我們要做的—--分層次、分類別進行溝通
幫客戶下決心
識別接觸
需求激發
產品推介
拒絕處理
銷售促成
拒絕處理話術參考
保險，不辦
應對話術
已經買過了
回家商量商量
 不如股票合適
時間太長了
利息不確定
沒錢
保險期交銷售秘訣
何謂理財沙龍

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