銷售冠軍手冊培訓(ppt 83頁)

主要內容
銷售冠軍手冊
成功思維的三十個模式
一、外表：為成功而打扮。
二、思維會影響行動——行動會影響情感。
三、專家的自信：
四、目標培訓法：
五、演講能力訓練：
六、成功的定義：
七、如何策劃：抓住最大的趨勢。
八、冠軍是一種習慣。
九、沒有人生來會跳高，方法是後天學來的。
十、行動力來自於活力。
十一、成為冠軍（各行業頂尖人士）的第一要決：下定決心。
十二、成為銷售冠軍關鍵是：擁有強烈的動機（有足夠的理由）。
十三、說服任何人的二個方法：
十四、冠軍的持質：
十五、冠軍誕生於持續的“學”和“練”。
十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。
十七、成功者的信念：
十八、一次性的製勝法：
十九、學習的5個步驟：
二十、為什麼我要成為銷售冠軍：尋找全部的動機——
二十一、我一生中渴望達成9大目標（為此我願意做一切……）：
為此我願意：
二十二、超級培訓模式：
二十三、高手的特征：
二十四、改變自己：
二十五、一心想掙錢的人掙不到錢。
二十六、冠軍推銷員：
二十七、超級培訓遊戲：
二十八、20/80法則：
二十九、馬上行動：
三十、達成百分百銷售的10項步驟：
一：事先的準備：
二：讓自己的情緒達到巔峰狀態。
三：與顧客建立信賴感。
四：了解顧客的問題、需求
五：提出解決方案並塑造產品的價值
六：做競爭對手的分析
如何設計產品介紹：
顧客的頭腦都會想：
設計銷售話術：
七：解除反對意見
八：成交
九：請顧客轉介紹
十：售後服務
服務客戶唯一的訣竅：定時回訪

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