業務管理及推銷技巧管理知識訓練(PPT 96頁)

業務管理及推銷技巧管理知識訓練(PPT 96頁)目錄：

一、什麼是推銷？
二、市場需求測量
三、銷售前的準備和計劃
四、與客戶初步接觸的技巧

業務管理及推銷技巧管理知識訓練(PPT 96頁)簡介：

選擇客戶的策略－－MAN法則
M（Money）：金錢。即是否有經濟能力。
A（Authority）：權力。即你所極力說服的對象是否有購買決定權。
決策層、操作層（項目組）、技術層、第三方力量
N（Need）：需要。有需求才會有銷售。

客戶分類
A級－－最近交易可能性大
B級－－有交易可能性，但還要些時間
C級－－依現狀尚難說判斷
D級－－已明確交易可能性很小。
對A類顧客，至少每周聯係一次；B類顧客，每月聯係一次；C類顧客，至少半年應接觸一次。
設定出訪頻率及形式
銷售重點應集中於那些出貨迅速、帳款回籠及時的客戶。
周密的計劃有助於增加出訪次數和工作實效。

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