國際貿易及實驗管理知識指導書定稿(DOC 43頁)

國際貿易及實驗管理知識指導書定稿(DOC 43頁)目錄：

一、建立業務關係
二、出口報價核算
三、出口發盤
四、出口還價核算
五、出口還盤
六、出口交易磋商
七、出口成交
八、出口成交核算
九、出口合同簽訂
十、信用證審核
十一、修改信用證
十二、出口托運訂艙
十三、出口貨物投保
十四、出口貨物報檢
十五、出口貨物報關

國際貿易及實驗管理知識指導書定稿(DOC 43頁)簡介：

（一）寫信要點
出口商通常會在兩種情況下擬寫發盤函：一是直接向客戶發盤，二是收到客戶詢盤後作出答複。由於場景不同，兩者的擬寫技巧也有所區別，前者要多考慮發盤的完整性和吸引力；後者則要注重針對性，必須以對方感興趣或符合對方要求的商品貨號為中心，做到有的放矢。一般需包含以下三方麵內容：
1、準確闡明各項主要交易條件：包括品名規格、價格、數量、包裝、裝運、付款、保險等七大要件；
2、聲明此發盤的有效期及其他約束條件：為防止日後的爭議或是敦促對方早下訂單，通常在發盤函中明示該報價的有效期，或指出其有效的條件；
3、鼓勵對方訂貨並保證供貨滿意：為了獲得訂單，通常以一些鼓勵、刺激對方下訂單的語句結尾。
在適當情況下，還可對產品的優點作進一步的闡述和強調。若是在收到對方詢盤後進行發盤，通常還須在信的開頭首先對對方的來函表示感謝，並針對詢盤函中提出的其他問題做具體回複。

（二）常用句型
1、準確闡明各項主要交易條件：
（1）For xxx, the best price is USD78.00 per set FOB Shanghai.
（2）The minimum quantity is one 20’s FCL and with the purchase of two or more containers, the price is reduced by 2%.
（3）Delivery is to be made within 45 days after receipt of order.
（4）Our usual terms of payment are by confirmed irrevocable L/C available by draft at sight.
（5）The insurance shall be effected by the seller covering the invoice value plus 10% against WPA.
2、聲明此發盤的有效期及其他約束條件：
（1）This offer is（remains） valid（good） for ten days.
（2）The quotation is for acceptance within two weeks.
（3）This offer is subject to our final confirmation.

..............................