國際貿易及管理知識概述(PPT 64頁)

國際貿易及管理知識概述(PPT 64頁)目錄：

1.國際貿易概述
2.工作過程概述
3.磋商過程概述

國際貿易及管理知識概述(PPT 64頁)簡介：

（一）經銷
經銷（Distribution）是指在商品銷售中，出口商（供貨商）與進口商（經銷商）簽訂書麵協議，規定經銷商品的種類、經銷期限和地區範圍，利用國外經銷商就地推銷某種商品的方式，它又可分為一般經銷和獨家經銷。
一般經銷也稱定銷，指在一定地區內賣方選擇幾家客戶經銷同一產品，定銷商無包銷商的專營權，賣方與定銷商也是買賣關係，雙方也需簽訂協議。
獨家經銷（Sole Distribution，Exclusive Distribution），在我國又稱為包銷（Exclusive Sales），指出口商通過與國外包銷商簽訂包銷協議，給予其在一定時期和一定地區內承包銷售某種或某類商品的獨家專營權。

（二）代理
代理（Agency）是指代理人（Agent）根據委托人（Principal）的授權，代表委托人與第三人訂立合同或實施其他法律行為。
委托人與代理人之間是委托代理關係而不是買賣關係，委托人直接負責由此而產生的權利與義務，代理人沒有取得商品所有權，隻在賺取傭金而不負責盈虧。
雙方在確立代理關係前必須簽訂代理協議。

（三）寄售
寄售（Consignment）是一種委托銷售地的代銷商代為銷售的貿易方式，指出口人（寄售人，Consignor）與國外客戶（代售人，Consignee）簽訂寄售協議，出口商先將準備銷售的貨物運往國外寄售地，由當地代售人按合同規定的條件和辦法在當地銷售，貨物售出後，由代售人扣除傭金及其他費用後，將餘款彙交寄售人。

（四）拍賣
拍賣（Auction），是指專門經營拍賣業務的拍賣行（Auction House）在規定的時間和地點，按一定的章程和規則，將貨物向買主公開展示，由其相互出價競購，最後由拍賣人把貨物賣給出價最高的買主的一種貿易方式。這種具有悠久曆史的交易方式在當今國際貿易中仍然被采用。

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