國際貿易及商品合同管理知識分析商訂(PPT 47頁)

國際貿易及商品合同管理知識分析商訂(PPT 47頁)目錄：

第一節 交易磋商前的準備（自學）
第二節 交易磋商
第三節 國際貨物貿易合同的訂立

國際貿易及商品合同管理知識分析商訂(PPT 47頁)簡介：

一、交易磋商的形式及內容
含義：買賣雙方就買賣商品的有關條件進行協商以期達成交易的過程，它是國際貨物買賣過程中不可缺少的一個重要環節。
形式：口頭、書麵和行為表示;
內容：買賣合同的各項條款（交易條件）

二、交易磋商的程序
四個環節：詢盤、發盤、還盤和接受其中，發盤和接受是達成一筆交易所不可缺少的兩個基本環節。

（一）詢盤
1、含義：
又叫詢價，發盤邀請，是指交易的一方為了購買或銷售商品，向對方詢問買賣該商品的有關交易條件，例如商品的品質、規格、數量、包裝、價格和裝運條件等。
多數是進口商先詢問成交價格。
2、形式：口頭和書麵。
3、性質：詢價隻起邀請對方發盤的作用，不具有法律約束力。

注意兩點
（1）可以是出口方向進口方發出，也可以是進口方向出口方發出；可以對特定的人發出，也可以公開地對所有人。
（2）詢盤並不是每一筆交易磋商必不可少的步驟，有時可以未經對方詢盤而直接向對方發盤。
舉例：“請報200台華淩牌KFR34-GW空調FOB廣州最低價，五月份裝運”；“可供節能燈，詳細資料見目錄，10月份交貨，請發盤”。

..............................