銷售管理及課程管理知識分析教學大綱(DOC 13頁)

銷售管理及課程管理知識分析教學大綱(DOC 13頁)目錄：

第一章 銷售管理概述
第二章 銷售部門的職責
第三章 銷售人員激勵
第四章 銷售人員管理
第五章 銷售預算管理
第六章 銷售區域管理
第七章 客戶管理
第八章 銷售網絡成員管理
第九章 銷售診斷與分析

銷售管理及課程管理知識分析教學大綱(DOC 13頁)簡介：

【目的要求】
1．掌握銷售目標和業績考核標準的關係、評價激勵項目與選擇最佳激勵組合；
2．熟悉銷售費用的報銷製度；
3. 了解企業銷售人員激勵計劃、銷售競賽組織。
【主要內容】講授內容
1．確定銷售目標和業績考核標準。
2．評價激勵項目與選擇最佳激勵組合。
3．適當的激勵標準。
4. 銷售費用報銷製度。
5. 銷售競賽。自學內容

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