從銷售管理及營銷管理知識培訓(PPT 32頁)

從銷售管理及營銷管理知識培訓(PPT 32頁)目錄：

1、激發和樹立正麵積極的心態
2、成為一名銷售主管所必備的能力和技巧
3、學習管理營銷，掌控客戶的工具

從銷售管理及營銷管理知識培訓(PPT 32頁)簡介：

綜合推論人類六大基本需求，
1.認同 (Recogntion)
2.成就 (Achievement)
3.權力 (power)
4.合作 (Affiliation)
5.安全 (Safety/Security)
6.秩序 (Order)

支配力 (Power over others)
表示一個人希望運用威權的力量來控製或支配別人,並不是說此人目前的職務有此權力,而是一種由其精神或個性本質衍生形成的,並且自然的向他人展現的力量
自製力 (Power over self)
表示自我約束的力量或程度
說明一個人是否很正式(Formal);或不拘小節(Informal).
很多人或多或少的會呈現出這些權力需求.根據這兩種需求的強弱最僅判斷,並經由無偏見的行為解析,我們能正確辨識一個人的基本或自然風格,辨認並預知各種不同個性風格的行為.幫助我們做好準備,與客戶發展更專業的夥伴關係

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