大客戶銷售管理及技巧管理知識分析(PPT 98頁)

大客戶銷售管理及技巧管理知識分析(PPT 98頁)目錄：

一、營銷策劃的內涵
二、營銷策劃的特征
三、營銷策劃的類型
四、企業資源與能力分析
五、顧客區塊劃分
六、顧客價值主張
七、選擇目標區塊
八、客戶的購買環境

大客戶銷售管理及技巧管理知識分析(PPT 98頁)簡介：

新利体育取现 的本質：
如何通過溝通的手段讓客戶認識能滿足其需要的商品。
市場競爭的發展與消費觀念的變化，必然促使企業營銷方式的轉變。

營銷策劃的內涵：
1）根據所掌握的相關信息（現在）
2）分析推測事物發展的趨勢（未來）
3）圍繞某一活動特定目標的實現
4）進行構思和設計
5）形成係統、合理、可靠的行動方案

營銷策劃的類型：
（一）按照營銷策劃的不同性質劃分：
1、營銷基礎策劃：市場調研策劃+企業戰略策劃
2、營銷運行策劃：
A戰略方針層次的營銷策劃
B戰術原則層次的營銷策劃
A包括：市場機會研究、戰略策劃
B包括：產品、價格、分銷、促銷策劃

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