某地區大童銷售管理及18新利真人网 管理製度(PPT 81頁)

某地區大童銷售管理及18新利真人网 管理製度(PPT 81頁)目錄：

一、新製度出台背景
二、新製度具體內容
三、新製度推廣與對接

某地區大童銷售管理及18新利真人网 管理製度(PPT 81頁)簡介：

一、行業——勢不可擋
現行壽險營銷體製1992年在中國大陸確立以來，爭議不斷、毀譽並存。
勿容置疑，現有營銷體製為占領先機的保險公司贏得了市場、搶占了資源，也為中國壽險業完成了發展初期的原始積累。
麵對當前社會各界對營銷製度質疑聲四起的狀況，2009年，中國保監會開始采取一係列積極的措施，保護發展環境、維護發展秩序、重塑行業形象，以創造規範、和諧的發展氛圍，促進保險業的健康繁榮。

（一）保險營銷員沒有合法明確的法律身份
現行保險營銷體製下，保險營銷員被保險公司稱為個人保險代理人，但事實上他們卻一直沒有合法身份定位，名為保險代理人實非代理，看似保險公司員工實非員工。
目前，保險營銷員的社會地位尷尬、隨之帶來諸多問題：如繳納雙重稅收、社保渠道不暢等等。

（二）保險營銷機製本身也具有明顯的內在違法性特征
保險公司普遍采取以增員獎勵和血緣保護為激勵手段的多層級組織發展模式，這與《禁止傳銷條例》規定的非法傳銷十分相似。
保險營銷機製（業界俗稱的基本法）中“招募式”的增員機製，“級差式”的團隊層級管理模式（少則七八級，多達十幾級）、根據“級差”和“血緣關係遠近”複式計酬等方麵，與工商部門認定傳銷的“介紹加入”、“組成網絡”和“複式計酬”等三個要件，基本沒有區別。

（三）現行體製機製已經嚴重危及了行業的可持續發展
如繼續維持現行保險營銷體製，保險業將長期走不出“人海戰術”的粗放營銷模式。
一方麵，保險營銷員隊伍將繼續低素質膨脹。現行保險營銷模式下，保險公司依賴大量的“廉價的勞動力資源”進行低成本經營，以尋找潛在客戶的態度增員，以“感情展業”方式挖掘每個營銷員的家庭和社會關係，以此維持源源不斷的保源。保險公司對保險營銷員的增員失去管控，任何素質的應聘者都能成為保險公司的營銷員。
另一方麵，保險營銷員的高脫落率和展業方式的短期行為化仍將繼續惡化。對於大部分保險營銷員來說，業績考核成為一道無法邁越的檻，辛勤付出下的收入微薄成為無法啟齒的苦，低微的社會地位成為心中難言的痛。在這種境況下，保險營銷員的職業成就感和歸屬感無從談起。

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