銷售管理及計劃管理知識分析(PPT 125頁)

銷售管理及計劃管理知識分析(PPT 125頁)目錄：

第一節 銷售計劃
第二節 銷售預測
第三節 銷售目標管理
第四節 銷售配額

銷售管理及計劃管理知識分析(PPT 125頁)簡介：

一、定義
銷售計劃：是直接實現銷售收入的一連串過程的安排。即依據銷售預測、設定銷售目標、編製銷售配額和銷售預算。

製定銷售計劃的原則：
目標一致性
計劃先於活動
計劃與控製相結合
計劃—實施—反饋—控製—分析—計劃

區域計劃分解：
區域分級—區域目標—區域活動—區域費用
醫院分級—醫院、科室、目標醫生—醫院活動—醫院費用
時間目標—月、季、年
代表目標（任務的平均分配等於沒有計劃）
啟動期目標—成長期目標—成熟期目標

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