銷售管理及管理知識分析區域(PPT 133頁)

銷售管理及管理知識分析區域(PPT 133頁)目錄：

第一節 銷售區域概述
第二節 有步驟地開發區域市場
第三節 區域市場管理
第四節 進入區域市場方式
第五節 如何實施區域市場大規模攻擊戰

銷售管理及管理知識分析區域(PPT 133頁)簡介：

一、銷售區域的涵義和分類
1.銷售區域的涵義
銷售區域也稱區域市場或銷售轄區，它是指在一段給定時間內，分配給一個銷售人員、一個銷售分支機構或者一個分銷商的一群現實及潛在顧客的總和
2.銷售區域的分類方法
(1)按地區劃分
(2)按行業劃分
(3)按產品劃分
(4)按客戶名單劃分

二、區域市場劃分的依據
①地域相近——便於管理
②地域內因素的相近性——生活習慣、愛好
③地域內對本產品的需求度
④本公司的財力、物力及幹部儲備狀況

三、銷售區域管理的步驟
1.劃分公司的銷售區域
◆行政區劃
◆終端門店
2.確定每個銷售人員的責任轄區
◆經銷商數量多少
◆經銷商分布的密度
◆拜訪次數多少
◆每位銷售業務員當天出勤時間多少
◆配送效率

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