銷售管理與新利体育取现 管理知識分析(PPT 83頁)

銷售管理與新利体育取现 管理知識分析(PPT 83頁)目錄：

1、概述
2、海爾案例
3、西門子案例
4、櫻花案例

銷售管理與新利体育取现 管理知識分析(PPT 83頁)簡介：

行業基準分析概述：
海爾清晰的業務發展戰略與清晰的對各營銷組織崗位的角色與職責定義, 有效的內部考核與激勵機製、對複雜的產品線的管理和對客戶的ABC分類管理等實施是值得方太借鑒的
西門子在全國的區域辦事處劃分、對辦事處的職能管理、促銷員管理、價格管理、獨立與銷售運作的物流運作體係和對二三級市場的管理模式是值得方太借鑒的
櫻花在對全國零售覆蓋網絡的管理、零售終端表現的管理、新產品研發與上市流程、業績考核體係、銷售預測流程與服務體係等方麵是值得方太借鑒的

海爾的現行定價策略是基於為消費者創造的價值為關注點, 並充分考慮消費者需求和外部市場等因素, 確定產品銷售價格
海爾通過構建工貿公司形式的分銷網絡, 直接覆蓋零售終端. 整個營銷體係的未來遠景是成為全國最大的家電分銷企業
海爾物流係統將在承擔海爾電器產品配送的基礎上, 轉向第三方公共物流平台, 成為海爾未來重要的利潤來源之一

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