銷售管理及競爭管理知識分析(PPT 67頁)

銷售管理及競爭管理知識分析(PPT 67頁)目錄：

第一節 銷售競爭的特點
第二節 銷售競爭的策略
第三節 提高核心競爭力

銷售管理及競爭管理知識分析(PPT 67頁)簡介：

一、銷售價格競爭策略
是指企業以價格為競爭手段，參照競爭對手的價格策略為自己的產品定價，從而影響消費者購買行為的手段。
（一）價格競爭的類型
流行價格競爭
跟蹤價格競爭
降價競爭
升價競爭
關係價格競爭
(二)製定價格競爭策略時應考慮的因素和注意事項
1.應考慮因素
期望利潤的大小
市場潛能與特性
客戶與競爭者的預期反應
成本高低
市場劃分問題
促銷計劃的配合
2.注意事項
企業必須確保降價犧牲的利潤是由消費者獲取，而非被中間商占有。
當企業有意進行降價促銷時，必須和中間商、零售商取得聯係，排除對方疑慮和障礙。
降價促銷的實施，要盡可能少破壞產品形象。
降價促銷要注意競爭對手的反擊。
降價促銷要分析促銷目標是否達成。
企業要遵守各種法律規範，避免各種降價促銷的方法有違反法規的現象。

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