銷售管理及管理知識分析規劃(PPT 29頁)

銷售管理及管理知識分析規劃(PPT 29頁)目錄：

一、銷售計劃的製定
二、促銷與折扣的關係
三、店鋪定位與店鋪角色

銷售管理及管理知識分析規劃(PPT 29頁)簡介：

季度銷售計劃的製定
全年財務預算（貨品指標高於預算）
折扣預估（保證利潤）
季度貨品滾動表（月份、大類、季節）
上季貨品壓力
清貨計劃（節假日、換季特賣、其他渠道）
預計期貨：砍單、補貨
折扣：提高新貨售罄、控製舊貨折扣
重點：重要節假日前備貨充足

月銷售計劃的製定
貨品滾動表
分區域製定銷售計劃（區域市場現狀、銷售環比、同比）
區域折扣（市場特點、期貨分配、整體折扣控製）
清貨計劃（舊貨、新貨、特賣）
區域營運指標調整
全月新利体育取现 計劃

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