銷售管理及渠道建設管理知識分析(PPT 42頁)

銷售管理及渠道建設管理知識分析(PPT 42頁)目錄：

1.渠道模式的選擇
2.渠道係統的設計
3.整合銷售渠道

銷售管理及渠道建設管理知識分析(PPT 42頁)簡介：

1.傳統分銷渠道模式
傳統分銷渠道模式，又稱為鬆散型的分銷模式，顧名思義，渠道各成員之間的關係是臨時的、偶然的、不穩定的。小企業，日用品，小商品
2.垂直分銷渠道模式
垂直分銷係統是指由生產者、批發商和零售商組成的一種統一聯合體，每個成員把自己視為分銷係統中的一分子，關注整個垂直係統的成功。公司式、契約式和管理式
3.水平分銷渠道模式
水平分銷渠道模式，又稱為共生型營銷渠道關係，它是指由兩個或兩個以上成員相互聯合在一起，共同開發新的營銷機會，其特點是兩家或兩家以上的公司橫向聯合共同形成新的機構，發揮各自優勢，實現分銷係統有效、快速的運行，實際上是一種橫向的聯合經營。
比如，可口可樂和雀巢合作，後者開發產品，前者分銷。

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