銷售管理及管理知識分析手冊(PPT 129頁)

銷售管理及管理知識分析手冊(PPT 129頁)目錄：

第一部 推廣命名篇
第二部 包裝與價格組合篇
第三部 營銷渠道篇
第四部 產品經銷體係篇
第五部 銷售管理製度篇
第六部 終端銷售管理規範篇
第七部 終端展示規範篇
第八部 終端物料設計篇
第九部 促銷策劃篇
第十部 廣告策劃篇

銷售管理及管理知識分析手冊(PPT 129頁)簡介：

風險與規避
係統風險：來自政策麵（強勢個體）幹涉的風險；
規避策略：此“雅哈娜”非彼“雅哈娜”+適度公益行為或政府公關。
傳播風險：因命名的獨特性引起受眾普遍不適；
規避策略：此“雅哈娜”非彼“雅哈娜”+功能教育
形象風險：因命名的獨特性引起受眾對投資主體（雅哈娜）的不良印象；
規避策略：另行注冊殼公司獨立運作。

一、定價的原理1、常見的價值形態：
1.價值感知 > 價格 > 成本
（一般難以察覺、顧客自覺占了便宜，廠商存在“合理”利潤的損失）
價格 > 價值感知 > 成本（顧客產生不信任和消費抵觸心理）
價格 > 成本 > 價值感知（顧客對購買該產品根本不予考慮）
2、理想的價值形態：價值感知 = 價格 > 成本

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