銷售管理及人員組織管理知識分析(PPT 34頁)

銷售管理及人員組織管理知識分析(PPT 34頁)目錄：

第一部分 銷售總體規劃
第二部分 人員推銷過程
第三部分 銷售隊伍管理

銷售管理及人員組織管理知識分析(PPT 34頁)簡介：

1、銷售組織的理解
組織是實現戰略目標而對資源進行的配置。為協調不同組織的任務而采取的一種正式權利安排和組織機製。組織是一種控製和協調機製。除組織結構外，其他機製還有培訓計劃、報酬計劃、監督技巧等。
組織的重要性來源於戰略。戰略明確了工作的具體內容，而組織明確了具體的工作方式。
銷售機構的設計要求銷售機構、市場以及組織的其他群體之間建立一種有效的合作關係。
2、銷售組織設計的回顧
常見的銷售組織結構包括以下幾種：
地域型銷售組織
產品型銷售組織
客戶型銷售組織
職能型銷售組織
混合型銷售組織

優勢：
銷售人員可以成為某一地區的專家
降低了出差成本，減少了離家時間
客戶有疑問時，知道要去找誰
易於管理
更容易確保一個地區受到完全覆蓋
每一地區都是獨立的利潤中心，便於激勵與考核。

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