銷售管理及銷售管理知識體係(PPT 32頁)

銷售管理及銷售管理知識體係(PPT 32頁)目錄：

1.認識銷售
2.銷售方法體係-USS
3.銷售管理體係-USM

銷售管理及銷售管理知識體係(PPT 32頁)簡介：

素質要求：真誠、熱情、勤奮
銷售能力體係-USS
“價值”貫穿銷售始終
用價值激發興趣、用價值銷售、用價值結單，總結價值再利用
銷售活動的核心是“能力論證”
無形，結果不可視；
優秀的銷售表現來自於“知識和技能整合”
知識通過技巧才能轉化成“生產力”
銷售結果是客戶、我們和競爭對手“博弈”的均衡
客戶的采購行為、我們的銷售行為以及競爭對手的行為互動

銷售模式和組織策略
麵向大客戶和井田的銷售業務模式
定義目標客戶（A、B、C、E、H）
定義銷售主體對應的目標客戶和經營責任
指導銷售主體落實指名客戶和井田業務模式
銷售組織體係的建設
調整銷售機構的組織形式，落實人員到位情況
定義銷售崗位序列
定義銷售崗位能力要求、工作內容及KPI

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