高績效銷售管理及醫藥商務管理知識分析(PPT 131頁)

高績效銷售管理及醫藥商務管理知識分析(PPT 131頁)目錄：

一、中國醫藥市場現狀、發展趨勢及麵臨的機遇和挑戰
二、醫藥銷售管理係統模式分析（奇正）
三、商務代表的角色與職責
四、分銷渠道策略
五、經銷商的選擇
六、區域客戶管理
七、銷售資金管理

高績效銷售管理及醫藥商務管理知識分析(PPT 131頁)簡介：

中國醫藥市場現狀
藥業是按國際標準劃分的15類國際化產業之一，是世界貿易增長最快的朝陽產業之一。
我國醫藥業產值年均增長率在16.6％左右，高於GDP增長10個百分點。醫藥業產值是GDP的1.24倍。
我國醫藥製藥業總體規模在國民經濟36個行業中排在18位～20位，屬於中等水平。醫藥行業整體呈現出良好的發展趨勢。

中國醫藥市場現狀---生產企業格局
醫藥行業所有製結構得到進一步調整，基本形成了以公有製為主體、多種所有製經濟共同發展的格局
根據2001年全國換發藥品生產企業許可證的統計，目前我國原料藥和藥品製劑生產企業是5146家

中國藥品市場結構
從我國醫藥企業的市場行為和品牌發展情況看，由於企業過度發展，數量眾多，基本藥物嚴重過剩，產品總量供過於求，而且著名藥品品牌多數為境外品牌，其市場占有率高於國產品牌。大城市的大醫院購進的“三資” 企業藥品和進口藥品高達60%～70%，外資產品對中國醫藥幣場有很大的影響。

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