DCMS銷售管理及模式管理知識分析(PPT 96頁)

DCMS銷售管理及模式管理知識分析(PPT 96頁)目錄：

1.目標市場的描述
2.銷售特性及關鍵信息
3.市場及客戶分級方式說明
4.客戶關係維護方式說明
5.銷售流程說明
6.測驗

DCMS銷售管理及模式管理知識分析(PPT 96頁)簡介：

1.目標市場的描述
〔中小型〕的目標市場是:
年營業額在RMB 0.5 億元以下(年利潤在 RMB 100 萬以上) 的電子、電機、電器、機械、五金、工具、運輸器材、化工、製藥、食品、飲料、等行業的製造業

流通業的目標市場是:
以自有產品或品牌，通過不同渠道進行 銷售的流通業，產品如服飾、家紡, 烘焙 , 精品、3 C 連鎖賣場、家俱連鎖賣場 、百貨 / 購物中心等

2.銷售特性及關鍵信息
有別於中心衛星廠間的原料零件長期穩定的交易關係 ; 有別於消費用品的短暫,變化性快的交易關係DCMS的銷售方式是項目式銷售(Project Selling) 或解決方案式銷售(Solution Selling)DCMS的銷售方式是名單式銷售

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