化肥銷售管理及管理知識分析細則(PPT 47頁)

化肥銷售管理及管理知識分析細則(PPT 47頁)目錄：

第一部分 複肥市場概況
第二部分 複肥品牌營銷
第三部分 經銷商管理

化肥銷售管理及管理知識分析細則(PPT 47頁)簡介：

品牌的概念：
品牌（BRAND）是一種名稱、術語、標記、符號或設計，或是他們的組合運用，其目的是借以辨認某個消費者和某群消費者的產品或服務，並使之同競爭對手的產品和服務區別開來。
品牌與商標的不同ACER、SONY、GOLDLION、Lenovo的啟示。
我國品牌名稱的霸王意識

品牌給消費者價值的三個層麵
功能：基本價值。
象征：如女士化妝品、男士的車、空調櫃機在中國市場的暢銷。
體驗：如旅遊行業。（星巴克不賣咖啡，而是賣體驗）

經銷商的特征
具有獨立的法人資格
經銷商與廠商的關係是一種平等的合作買賣關係
經銷商與廠商合作的過程中，應承擔相應的責任與義務
經銷商應具備一定的條件：資金、人才、設備、理念等
經銷商與代理商的差異性：經銷商從事銷售以自身的名義進行，代理商則以廠家的名義替廠家銷售，是一種法律上的代理關係。

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