國際營銷管理及銷售管理渠道團隊培訓(PPT 207頁)

國際營銷管理及銷售管理渠道團隊培訓(PPT 207頁)目錄：

壹、渠道實戰
1、渠道建設
2、深度分銷
貳、區域市場提升
1、ARS區域滾動銷售法則
2、PECR渠道夥伴計劃
3、新利体育取现 力提升
叁、團隊執行力

國際營銷管理及銷售管理渠道團隊培訓(PPT 207頁)簡介：

有關渠道戰略的相關概念
渠道組合策略分析：指對渠道通路的選擇，是在細分市場的基礎上對各渠道的組合設計策略。
渠道結構策略分析：指對渠道內部各層級的結構分析。不同的渠道組合造就了不同的渠道結構。兩者有緊密聯係。
渠道管理策略分析：指對渠道整體管理策略的分析

渠道結構：
渠道單一，對消費者覆蓋存在局限。
其主要核心渠道在於以三大KA賣場為核心的渠道。同時也通過直贏的方式做部分廠家配套與集團購買的工作。
目前渠道結構相對簡單，對消費者的覆蓋麵主要局限於ka單一渠道。

終端管理五要素
流量：物流、信息流、資金流
終端建設：與消費者接觸的環節控製
政策控製：對經銷商的管理政策
預警係統：即時、全程監督
渠道成員：對經銷商的管理和指導

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