銷售管理及漏鬥管理知識分析課程(PPT 52頁)

銷售管理及漏鬥管理知識分析課程(PPT 52頁)目錄：

第一單元：建立積極的變革心態
第二單元：學習銷售漏鬥管理
第三單元：學會大客戶管理模式

銷售管理及漏鬥管理知識分析課程(PPT 52頁)簡介：

1、目標客戶群：
目標客戶群是指我們的產品和服務能夠適應或滿足的特定客戶群體或市場。

2、我們的目標客戶群必須
符合的特征？

發掘客戶潛在的商機
1、潛在的商機：
指銷售人員在目標客戶群中通過初步評估後
發現的一個可能存在的銷售機會。
2、銷售人員必須應取得的信息標準如下：
* 客戶的基本資料（行業/背景/規模/人員等）
* 客戶的基本信
* 參與競爭的廠商？
* 客戶的需求/預算？
* 客戶的項目組人員情況
3、潛在的商機評估標準如下：
* 符合我們的目標客戶要求
* 該企業需要程度
* 該企業經濟效益良好
* 目前使用效果不好。
4、階段負責人員：客戶經理（銷售人員）

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