銷售管理及管理知識分析渠道(PPT 102頁)

銷售管理及管理知識分析渠道(PPT 102頁)目錄：

第一部分: 現代營銷的兩大渠道
第二部分: 運作心靈渠道
第三部分: 產品渠道運作
第四部分: 銷售人員的職責

銷售管理及管理知識分析渠道(PPT 102頁)簡介：

第一部分: 現代營銷的兩大渠道
營銷的發展
營銷是競爭的產物
營銷首先發展於快速消費品行業，然後向醫藥、通信和服務行業衍生
營銷經曆“內向型”、“外向型”、“消費者需求型”和“個性滿足型”幾個階段
營銷成為中國企業的“核心競爭力”

充分地、最大限度地向客戶展示企業形象，現實實力，發展藍圖，行業地位、競爭優勢，使客戶體會到與企業合作的現實利益和未來前景，堅定客戶合作的信念，形成現實訂單的熱情和動力。
使渠道產生“饑餓”狀態，形成產品流動的推力和拉力。
方法：供求調節
反季節運作
方法: 預占經銷商的資金、庫房、配送資源、精力

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