銷售渠道管理及設計管理管理知識分析(PPT 23頁)
銷售渠道管理及設計管理管理知識分析(PPT 23頁)內容簡介
銷售渠道管理及設計管理管理知識分析(PPT 23頁)目錄：
A.中國企業在銷售渠道方麵存在的問題與未來的趨勢
B.以戰略為導向的銷售渠道設計方法
銷售渠道管理及設計管理管理知識分析(PPT 23頁)簡介：
評價企業現有的銷售結構
收入
成本
預測
按現有結構建立模型
設計與企業業務規劃的“接口”
審計現有的銷售渠道組合
模擬不同的渠道組合
新渠道
新渠道加入後的競爭格局
不同的渠道組合方式
價格策略的變化
...
確定在中期企業可以考慮的不同的渠道組合方案
按照新確定的渠道設計渠道方案
優先度
流程/組織
啟動和支持計劃
信息電子化的支持
物流
控製
合作條件與條款
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