銷售管理及線路管理知識分析規劃(PPT 67頁)

銷售管理及線路管理知識分析規劃(PPT 67頁)目錄：

一、線路規劃的定義
二、線路管理的定義與目的
三、線路管理的作用
四、線路管理的步驟
五、線路管理的工具
六、線路規劃
七、線路規劃指引
八、線路規劃原則
九、線路規劃實例

銷售管理及線路管理知識分析規劃(PPT 67頁)簡介：

線路管理的定義與目的
什麼叫線路管理：業務代表對日常拜訪的線路客戶進行定時定點的維護, 服務,建立客情的過程;主管通過線路管理對業務代表進行輔導並確保公司客戶得到良好服務.
線路管理的目的：通過線路管理，主管了解業代的日常作業,幫助業務代表合理規劃每日行程,實現售點服務效率最大化.公司的終端客戶得到合理化的服務，提升售點銷量，樹立品牌形象。

線路規劃前期準備
◎確保區域內客戶資料真實、完整－－客戶基礎資料卡上客戶信息。（客戶篩選清理）
◎區域地圖若幹份
◎5種顏色的及時貼若幹張（用5種顏色及時貼標注5種渠道的客戶）
◎打孔器或剪刀
※ 使用打孔器或剪刀將不同顏色的及時貼打孔，使用打孔留下的圓片

線路的定義:是指集中在一小塊地區內的一組零售點
線路劃分依據:
擁擠地帶、商業中心區域或有自然分界線的地區可能需要再劃分
應利用已存在的界限來劃分（如鐵路、主要幹道等）
注意送貨車輛的要求和問題地區 （如批發市場周圍的零售點）

..............................