銷售管理及終端管理知識技巧(PPT 53頁)

銷售管理及終端管理知識技巧(PPT 53頁)目錄：

一、終端管理的目的
二、終端管理的內容
三、終端陳列的方法
四、價格標牌陳列
五、陳列位置的選擇
六、錯誤的陳列

銷售管理及終端管理知識技巧(PPT 53頁)簡介：

一、終端管理的目的
對於廠家和經銷商
樹立良好的品牌形象，增加消費者對品牌的關注和信賴。
便利消費者選擇，刺激消費者衝動性購買，提升銷量。
提高貨架占有空間和效率。
避免斷貨脫銷，而導致將消費者推給競品。
爭奪有限的終端資源。
提高競爭力，打擊競品。
有助於介紹新產品。
建立良好的通路客情關係。

管理範圍根據零售店的影響麵而定
了解商圈分布。
在主要影響區域作宣傳展示，有助於建立消費者的第一印象。
整個零售店內有效空間的宣傳展示，可增加消費者對產品的信心，並提示購買。
產品本身陳列及周圍輔助物的合理布置，可以確立消費者信心，並達成(衝動性)購買。

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