日常信息銷售管理及管理知識分析優化(PPT 63頁)

日常信息銷售管理及管理知識分析優化(PPT 63頁)目錄：

1、漏鬥法介紹
2、如何建立本單位(行業)銷售漏鬥
3、銷售經理(主管)如何應用銷售漏鬥達成團隊業績
4、銷售人員如何應用銷售漏鬥達成個人業績

日常信息銷售管理及管理知識分析優化(PPT 63頁)簡介：

什麼是銷售漏鬥？
銷售漏鬥定義了銷售的各個階段、每個階段應該進行的工作，以便銷售（管理）人員隨時知道銷售（項目）的狀態，有效地安排公司資源，提高項目實現的可能性；

工作每推動一步就會有一部分客戶“丟失”，最後成交的隻是少數一部分。
丟失的原因：
1、客戶計劃取消、無明確期限的暫停
2、競爭對手帶領客戶走完的整個購買過程

漏鬥管理——漏鬥重要參數
漏鬥階段：指將銷售漏鬥按銷售過程分解為幾個階段
階段周期：指推動每個漏鬥階段所需的時間
流動速度：指項目在漏鬥中的平均推進速度（從目標客戶到成交客戶）。

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