營銷管理係統分析與銷售管理(PPT 64頁)

營銷管理係統分析與銷售管理(PPT 64頁)目錄：

一、銷售管理的機製
二、銷售管理的定義
三、管理者的職能
四、管理者的基本要素
五、商務經理所起的作用
六、銷售模擬圖

營銷管理係統分析與銷售管理(PPT 64頁)簡介：

商務談判的定義與原則
定義：談判是交易雙方通過一係列的磋商以為對方所提出的條件，而最終達成一致 意見的整個過程。
原則：①雙贏原則 ②取勢不取利 ③取利不取勢

辦事處預算控製
1.按任務比重規劃季度預算使用計劃
2.特殊項目或非營業絕對相關者專項看待/使用
3.按任務完成度來監控預算
4.任務/預算收支應維持適當的平衡

良好信用管理的有效之處
提前計劃好風險承受的尺度
有利於製定公司策略
有利於正確預測
有利於提高準追成功率
根據負款表現的優劣建立起公司內部客戶資料庫

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