分銷策略相關知識講義(ppt 36頁)

主要內容
第一節　分銷渠道的職能與類型
第二節　分銷渠道策略
第三節　批發商與零售商
第四節 分銷渠道發展趨勢

第一節　分銷渠道的職能與類型
一、分銷渠道的含義
課堂思考1
二、分銷渠道的職能
三、分銷渠道的類型
分銷渠道的層次
短渠道與長渠道
分銷渠道的寬度
渠道寬窄比較
案例　Nike的選擇分銷［1］
案例　Nike的選擇分銷［2］
第二節　分銷渠道策略
一、影響分銷渠道設計的因素
二、分銷渠道的設計
三、分銷渠道的管理
四、竄貨現象及其整治
竄貨及其原因
竄貨的整治
第三節　批發商與零售商
一、批發商的含義與類型
批發商的分類
二、零售商店的類型
我國零售業態的類型
三、無門市零售形式

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