百貨門店供應商管理(ppt 102頁)

主要內容
百貨門店供應商管理
與供應商的博弈
知己知彼
知彼篇
與銷售有關的因素
商圈！
城市的發展和商圈的形成
表4.3　不同中心地的社會資本整治目標（德國）
商圈的種類及定性分析
商圈的定量分析和銷售預測
知已篇
品類管理與品牌分類
每個品類的ABC構成
一、業態選擇及市場定位
案例分析
二、商品結構
三、商品組合與選擇
四、商品毛利及銷售額中的平衡
五、新品牌引進的要求
專櫃管理的8個內容
ECR信息的搜集與傳播
案例
專櫃銷售管理
營業額目標
營業實績分析
客數
資料分享
專櫃商品管理
庫存周轉天數
重點商品的缺貨監控
專櫃商品結構
主力商品
輔助商品
附屬商品
利潤型商品
促銷商品
滯銷商品
專櫃評比
供應商管理---評比
供應商管理---輔導
新代理
小品牌
沒實力
理念差
非常規

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