房地產銷售技巧及話術(doc 35頁)

主要內容
1、 能否按時交房?
2、 質量問題
3、 價格問題
4、 客戶要求回家商量，考慮時。
5、擔心資金周轉有問題，暫不能買。
6、 銷售的三板斧
7、 按揭的好處
8、 期房風險大，等建好後再買
9、 看到現房再買
11、 宣傳單上價格與現實價格有價差
12、 如何幫客戶分析、參謀 （對看過很多房子的客戶注意開導和引導，這些客戶已看花了眼，自己都不知哪好哪不好）
13、 談客技巧
14、 現在還未開工，就爭著買，為什麼？
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