五新銷售麵談流程技巧(ppt 34頁)

主要內容
銷售麵談
客戶麵談的過程
銷售前的目標與計劃
訪前準備
九種創造性的開場白
做銷售要有好奇心荒島鞋子推銷
準 備
了解客戶需求的幾個方法
提問法
同行刺激法
假設法
夢想塑造法
痛苦放大法
瞄 準
顧客為什麼會反對
反對意見產生的原因
非實質反對意見處理原則
討 價 還 價
理論上讓步的正確方法
如何成為有力的成交者？
成交溝通技巧
成交信號
實地拜訪小結

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