汽車這樣賣才對銷售高手的N個簽單技巧培訓(doc 32頁)

主要內容
第一章 汽車銷售人員的基本素質
第一節 塑造良好的形象吸引客戶
第二節 用規範、得體的語言贏得客戶的好感
第三節 心態決定成敗—好心態才有好業績
第四節 對你的車要了如指掌
第五節 轉變觀念—你的工作不是賣車，而是幫客戶買車
第六節 具備豐富的汽車專業知識和銷售知識
第二章 接近客戶，激發客戶的需求
接近客戶，激發客戶的需求
第一節 接近客戶前先做好市場分析
第二節 在客戶進來的前三分鍾不要騷擾他
第三節 密切關注客戶發出的接近信號
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