營銷渠道管理知識(ppt 66頁)

主要內容
營銷的重要性
營銷渠道的重要性
內容框架
營銷渠道的概念
營銷渠道的定義
營銷渠道和營銷管理戰略
渠道參與者綜述
生產商和製造商
中間商
批發商
商業批發商所執行的分銷任務
代理批發商種類
零售中間商
問題
營銷渠道-營銷渠道關係
分銷渠道關係-傳統分銷渠道模式
分銷渠道關係-垂直分銷渠道模式
分銷渠道關係-水平分銷渠道模式
營銷渠道中的行為過程
營銷渠道中的行為過程
營銷渠道中權力的運用
營銷渠道中的權力
營銷渠道中的角色
營銷渠道戰略
營銷渠道以及分銷在公司目標和戰略中的角色
設計營銷渠道
誰來進行渠道設計
渠道設計決策的範式
步驟1：識別渠道設計決策的需要
步驟2：建立和協調分銷目標
步驟3：說明具體的分銷任務
步驟4：開發可選擇的渠道結構
步驟5：評價影響渠道結構的各種變量
步驟6：選擇“最佳”渠道結構
“商品特性和平行體係”方法
短渠道、長渠道比較
渠道成員選擇與渠道設計
目標市場與渠道設計戰略
營銷渠道的管理
激勵渠道成員
渠道管理中的產品問題
渠道管理中的定價問題
製定有效的渠道價格戰略的指導原則
渠道定價中的其他問題
渠道促銷
渠道成員績效評價
營銷渠道中的其他問題

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