高級渠道管理課程(ppt 37頁)
高級渠道管理課程(ppt 37頁)內容簡介
主要內容
確定渠道目標
渠道設計七步法
明確商業夥伴渠道的規模
渠道長度
渠道寬度
渠道寬度級別
渠道規模配置三步法
商業夥伴的預計銷售收入
渠道規模計算
在渠道中分配任務
特定渠道經銷商選擇
修正渠道設計
機會與威脅：環境分析
渠道設計麵臨的機會與威脅
宏觀環境
消費者分析
廠家渠道控製能力分析
競爭者分析
確定渠道的層次結構
寬渠道和窄渠道
界定渠道等級結構
渠道領袖
渠道追隨者
力爭上遊者
拾遺補缺者
投機者
選擇中間商
中間商的評定
營銷經理寶鑒
你該做的
你不該做的
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