SPIN大單銷售模式(ppt 33頁)

主要內容
SPIN大單銷售模式（初級版）
SPIN技巧和傳統銷售技巧不同之處：
SPIN大單銷售模式的起源
要解決的問題
SPIN提問式銷售技巧就是四種提問的方式：
一、情景性問題
什麼時候問情景性問題
二、難點性問題
詢問難點性問題的目的
如何有效的使用難點性問題
什麼時候問難點性問題
三、暗示性問題
詢問暗示性問題的目的目的：
如何有效的使用暗示性問題
什麼時候使用暗示性問題
四、解決性問題
如何有效的使用解決性問題

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